李保芳谈茅台涨价(茅台酒涨价原因)


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论李保芳茅台酒涨价(茅台酒涨价的原因)

目前市面上多少钱可以买到一瓶飞天茅台?天妃茅台为什么“越飞越高”?

茅台终端价格创新高的背后,是五一过后,贵州茅台并没有像往年一样公开、常规的增加发货。此外,聚会饮酒“入狱”半年的需求或爆发,也推动了茅台的涨价。

茅台之前大力砍掉非法经销商,增加直销,目的之一就是为了控制价格和市场秩序。然而,据报道,茅台的一些直销渠道也成为了“黄牛”的新目标。

为什么最近茅台酒的价格还是一涨再涨?而且涨的这么快?

在贵州茅台的多份声明中,理由都是“供需失衡”、“供给无法满足市场需求”。从记者的走访中不难看出,“缺货”是一个高频词。

李保芳有过分析:一是供需矛盾突出;其次是收藏投资所致——茅台酒兼具金融和投资属性;三是销售时机选择带来的惜售心理;第四,固定渠道销售,让市场看不到茅台酒,导致一瓶难求现象加剧。

无论如何,从消费品变成奢侈品的茅台,也带动了整个行业的价格。

在高端白酒市场,茅台、五粮液、泸州老窖几乎是天下。三家占据95%的市场份额,其中茅台老板、五粮液2号、国窖1573份额最小,“三分天下”的市场格局已经基本稳定。

在天妃茅台价格飙升的同时,五粮液和国窖1573紧随茅台后面的价格带。

但是,走出来的姿势却相反。

天妃茅台的市场价格远高于厂家建议零售价,而五粮液和泸州老窖股份,虽然经典五粮液和国窖1573的建议零售价有所上调,但无法得到终端市场的认可,实际市场成交价低于建议零售价。

茅台酒的来源其实是高度垄断的。

同时,贵州茅台仍然实行传统的“双重价格制”。

茅台酒有三个价格:

一种是出厂价,即茅台公司给经销商的价格,通常是固定的,每两三年调整一次。

一种是厂家指导价,即茅台公司规定的经销商销售给消费者的全国统一指导价,也是固定的,随着出厂价的调整而调整。

再一个就是市场的实际成交价格,上下波动,随着茅台在市场上的成交量而变化。


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